Unentbehrliche Instrumente für die Akquise bei der BtoB-Anwerbung
Die BtoB-Akquise in der Personalbeschaffung kann schnell mühsam werden, wenn du nicht die richtigen Werkzeuge hast. die richtigen Werkzeuge. In diesem Artikel empfehlen wir dir einige Tools, auf die du nicht mehr verzichten willst!
Zu diesen Werkzeugen gehören die ATS (Applicant Tracking System), die den gesamten Weg des Bewerbers verfolgen. BewerberwegDas ATS verfolgt den gesamten Lebenslauf eines Bewerbers, von der Bewerbung auf eine Stellenanzeige bis hin zu seiner tatsächlichen Anstellung.
Zwischen Zeitersparnis und LeistungEs gibt viele gute Gründe, sich mit Anwendungen und Methoden auszustatten, die dir helfen, deine Kunden zu erreichen. Effektive Akquise.
Werkzeug 1: Sourcing-Tools
Der erste Schritt bei der BtoB-Rekrutierung ist das Sourcing. Das Sourcing besteht darin, potenzielle Kandidaten zu finden, die den Anforderungen der Unternehmen entsprechen.
Um Bewerber zu finden, musst du soziale Netzwerke, Lebenslaufbibliotheken und Zielunternehmen aufsuchen. Dazu zählen u. a. :
- JobTeaser
- Indeed
- Pôle Emploi (Arbeitsamt)
- Welcome to the jungle (Link hinzufügen)
Vor allem auf LInkedin wimmelt es von Millionen von Profilen mit mehr oder weniger zugänglichen Informationen. Du kannst die Daten (E-Mail + Telefon) mit der Erweiterung Marvin Recruiterabrufen. Um die Informationen zu erhalten, ist die Anwendung Waalaxy eine große Hilfe. Mit einem E-Mail-Finder findet dieses Tool die E-Mail-Adressen deiner potenziellen Kunden.
Wenn du wie Marvin in einer Datenbank nach einem Profil suchst, kannst du dank der erweiterten Filter mit zwei Klicks jeden finden.
Mithilfe von Filtern kannst du die Anzahl der Treffer reduzieren, indem du deine Suche präzisierst. Die Filter sind kumulierbar, egal ob du nach Standort, Abschlussniveau oder Ausbildung suchst. So kannst du die Kandidaten finden, deren Lebenslauf am ehesten deinen Vorstellungen entspricht.
Eine Funktion, die nicht zu kurz kommt, ist die Benachrichtigung, dass dein Kandidat bereits in deinem ATS ist, wenn du auf seinem Linkedin-Eintrag bist. Du kannst in aller Ruhe weiter sourcen, ohne dir Gedanken darüber machen zu müssen, ob das Profil bereits in dein ATS aufgenommen wurde.
Tool 2: Tools zur Verwaltung von Bewerbungen
Du hast eine Datenbank mit Profilen und gehst zum nächsten Schritt über: Vorstellungsgespräche. Die Organisation von Vorstellungsgesprächen ist nicht improvisiert!
Zunächst einmal musst du die Kandidaten auswählen, denen du ein Vorstellungsgespräch anbieten willst. Marvin bietet dir an, deine Säulen auf deine Bedürfnisse und deine Suche abzustimmen.
Mithilfe der Notizen, die du den Bewerberkarten hinzufügen kannst, sind alle Bemerkungen, die du manuell eingegeben hast, zugänglich. Diese personalisierten Notizen sind eine große Hilfe bei der Entscheidungsfindung.
Die verschiedenen Maßstäbe (Einzelperson, Team oder das gesamte Unternehmen) ermöglichen es, leicht durch die Bewerbungen zu navigieren und sich einen genauen und zugleich umfassenden Überblick zu verschaffen.
Um dich gut zurechtzufinden, ist der Einsatz bestimmter technischer Hilfsmittel unerlässlich. Sie helfen dir bei der Verwaltung der Bewerbungen und beim Sortieren der Bewerbungen. Sortieren von Lebensläufen.
Da die Bewerbungen nicht alle im gleichen Tempo vorankommen, musst du den Fortschritt jeder Bewerbung unabhängig von den anderen verfolgen können.
Für eine optimale Betreuung solltest du einen guten ATS verwenden! Mit seinem ergonomischen Dashboard kannst du dir nur die Informationen anzeigen lassen, die du benötigst, den Status von Bewerbungen mit einem Klick ändern, je nachdem, wie weit sie fortgeschritten sind, und vieles mehr!
Was die Organisation der Vorstellungsgespräche selbst angeht, gibt es viele Softwareprogramme, mit denen man Bewerber/innen ganz einfach per Videokonferenz treffen kann.
Wir empfehlen dir, Teams zu verwenden, da es einfach zu bedienen und den Bewerbern gut bekannt ist. Sie werden also nicht verwirrt sein, wenn du ihnen einen Link zu einem Meeting über diese Plattform schickst. Ein weiterer Pluspunkt ist, dass diese Anwendung mit dem ATS Marvin kompatibel ist.
Werkzeug 3: Kommunikationsmittel
Während des Einstellungsprozesses wirst du zwangsläufig mit den Bewerbern in Kontakt treten müssen. Mehr noch, es ist notwendig, die Verbindung aufrechtzuerhalten.
Es gibt viele verschiedene Werkzeuge für die Online-Kommunikation, von Instant Messaging über E-Mail bis hin zu Videokonferenzen. Es ist wichtig, mit diesen Werkzeugen vertraut zu sein.
Instant Messaging
Immer mehr Firmen nutzen Instant Messenger, um mit ihren Bewerbern zu kommunizieren. Dies ermöglicht einen etwas weniger formellen Austausch.
Wir empfehlen dir, WhatsApp oder Slack zu verwenden. Diese beiden Anwendungen sind wiederum mit ATS Marvin kompatibel.
Sie ermöglichen es den Bewerbern auch, dich zu kontaktieren, wenn sie Fragen haben oder etwas Unvorhergesehenes passiert.
Die Mail
Die Kommunikation per E-Mail wird weiterhin bevorzugt, wenn z. B. Links zu Videokonferenzen verschickt werden. Wenn nicht dringende und detaillierte Informationen weitergegeben werden müssen, ist die E-Mail das Mittel der Wahl.
Du kannst dich z. B. für Mailboxen wie Outlook oder Gmail entscheiden.
Videokonferenzen
Um die Interviews zu führen, wirst du wahrscheinlich Software wie Teams, Zoom oder GoogleMeet verwenden müssen.
In einer Zeit, in der immer mehr Vorstellungsgespräche aus der Ferne geführt werden, ist es wichtig, dass du mit diesen Werkzeugen vertraut bist. Sie tragen wesentlich zu einer erfolgreichen Bewerbererfahrung bei.
Tool 4: Tools zur Datenanalyse
Wenn dein Sourcing erfolgreich war, hast du genug Informationen über die Kandidaten. Jetzt müssen sie nur noch analysiert werden! In dieser Phase geht es darum, die Bedürfnisse der Zielunternehmen mit den Bewerbern in Verbindung zu bringen.
Mit diesem System der Kontaktaufnahme wirst du eine Liste von Bewerbern erhalten, die den Kriterien der jeweiligen Stellenausschreibung entsprechen. Auch hier ist es möglich, die Bewerber nach Berufstyp, Fähigkeiten usw. zu sortieren.
Alle Informationen findest du auf der Kandidatenkarte: Telefonnummer, E-Mail, Qualifikationen, etc. Marvin ermöglicht dir einen klaren und bereinigten Überblick über die perfekten Matches.
Tool 5: Tools zur Überwachung und Berichterstattung
Es ist wichtig, dass du die Nachbereitung und Berichterstattung nicht vernachlässigst. Um den Einstellungsprozess zu verbessern, musst du unbedingt über deine Ergebnisse berichten. Ergebnisse.
Außerdem wird das Reporting oft von deinen Vorgesetzten verlangt, damit sie deine Leistungen verfolgen können. Die Berichterstattung wird hier als ein Raster gesehen, mit dem deine Chefs deine Aktivitäten lesen können.
Dafür hat Marvin alles vorbereitet! Das ATS macht deine Aktivitäten automatisch in Echtzeit sichtbar, sodass deine Chefs die Aktivitäten des Unternehmens steuern können, ohne dass du etwas dafür tun musst.
Die Ergebnisse sollten übersichtlich dargestellt werden, damit sie direkt analysiert werden können, ohne dass sie vorher bearbeitet werden müssen.
Die folgende Analyse erfordert die Berechnung und Hervorhebung einer Reihe von Indikatoren.
Die Anzahl der Bewerbungen
Um eine genaue Vorstellung von der Sichtbarkeit des Angebots zu bekommen, musst du wissen, wie viele Personen sich beworben haben. Diese Zahl ist zusammen mit der Abbruchquote der Bewerbungen und der Annahmequote der ausgegebenen Angebote zu berücksichtigen.
Die Kanäle
Durch die Analyse der Bewerbungen in Bezug auf die Kanäle, auf denen die Angebote veröffentlicht wurden, kannst du herausfinden , wie sich deine Angebote auf einer bestimmten Seite auswirken.
Analysiere nach sozialen Netzwerken und Webseiten nicht nur die Anzahl der eingegangenen Bewerbungen, sondern auch das Profil der Bewerber. So weißt du, wenn du nach einem bestimmten Profil suchst, auf welcher Seite du die Stellenanzeige zuerst veröffentlichen solltest.
Die Qualität der Rekrutierung
Wenn du einen Blick auf die Zeit wirfst, die die Beschäftigten in der Firma verbringen, bevor sie zu neuen Ufern aufbrechen, kannst du feststellen, ob deine Einstellung von hoher Qualität war oder nicht.
Wenn deine Fluktuation zu hoch ist, wäre es interessant, die Gründe für das Ausscheiden von Mitarbeitern zu untersuchen. Manchmal gibt es eine Diskrepanz zwischen demImage, das während des Einstellungsprozesses vermittelt wird, und der Realität im Alltag des Unternehmens.
Eine zu hohe Fluktuation bedeutet zusätzliche Ausgaben, die durch eine Analyse der Ergebnisse des Einstellungsprozesses beseitigt werden könnten.
Diversifizierung der Einstellungen
Die Schwerpunkte liegen hier auf der Grundausbildung deiner neuen Beschäftigten, aber auch auf dem Verhältnis zwischen Männern und Frauen.
Mit der Marvin-Schnittstelle ist es sehr einfach, deine Ergebnisse zu analysieren. Zum Beispiel kannst du auf einen Blick die Anzahl der Kontaktaufnahmen im Verhältnis zur Anzahl der Qualifikationen sehen. Du hast auch Zugriff auf die Anzahl der Interessenten im Verhältnis zur Anzahl der Kunden, die wiederum im Verhältnis zur Anzahl der abgeschlossenen Verträge steht.
Sobald du die Analyse durchgeführt hast, kannst du durch schnelle und einfache Anpassungen deines Einstellungsverfahrens Zeit und Geld sparen. Wenn du z. B. weißt, wie lange jede Phase des Einstellungsprozesses dauert, kannst du sie an deine Bedürfnisse anpassen.
Damit ein BtoB-Anwerbungsprozess erfolgreich verläuft, ist es wichtig, dass du dich mit folgenden Mitteln ausstattest die richtigen Werkzeuge. Der Einsatz eines ATS wie Marvin wird dich stark entlasten und dir die Möglichkeit geben, dich auf das Wesentliche zu konzentrieren.
Die Nachverfolgung von Bewerbungen ist ein Schlüsselpunkt bei der Personalbeschaffung und ohne ATS kann dies schnell kompliziert werden. Mit diesem Tool, das mit Software für Kommunikation und Sourcing kombiniert wird, kannst du dir die Arbeit erleichtern, wirst du den perfekten Kandidaten nicht mehr übersehen..
Du bist überzeugt, aber du würdest ATS gerne testen, bevor du dich darauf einlässt? Es ist wichtig, dass du versuchst, dich mit dem Tool vertraut zu machen, bevor du es in deinen Einstellungsprozess integrierst.
Probiere es aus, um es zu adoptieren! Also verabrede dich mit uns, um eine Demo jetzt gleich.
