Die Geheimnisse der LinkedIn-Akquise
Die Personalvermittlungsfirmen verfügen über eine Vielzahl von Werkzeugen, um die besten Profile zu finden, zu sortieren und sie mit den relevantesten Stellenangeboten in Verbindung zu bringen.
Über die Nutzung von Suchmaschinen und Jobboards, die ihnen eine ganze Reihe von Informationen liefern, sollten sie diese Daten durch die Informationen, die sie in sozialen Netzwerken finden können, ergänzen.
LinkedIn ist das soziales Netzwerk für Berufstätige Marktführer auf diesem Gebiet. Jeder Nutzer kann nach Unternehmen suchen, mit Personalvermittlern Kontakt aufnehmen und sich direkt auf eine Stelle bewerben. Es ist eine Goldgrube an Informationen, die sich ständig weiterentwickelt.
Die schnelle Entwicklung von LinkedIn und die Anzahl der online verfügbaren Schlüsseldaten können jedoch für Personalverantwortliche eine echte Herausforderung darstellen. Bewerben Akquise auf LinkedIn kann man nicht erfinden. Es gibt jedoch Werkzeuge, die dir helfen, deine Arbeit zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen. Wir erklären es dir!
Warum sollte man auf LinkedIn werben?
Was ist Akquise auf LinkedIn?
LinkedIn ermöglicht es jedem, seine Stellenangebote direkt online zu veröffentlichen. Alle Nutzer des sozialen Netzwerks können sich die Stellenangebote ansehen und direkt und einfach mit demjenigen Kontakt aufnehmen , der sie gepostet hat.
Die Akquise von Kunden oder neuen Mitarbeitern über LinkedIn ist oft Teil einer umfassenderen Akquise, bei der mehrere Instrumente zum Einsatz kommen. Das soziale Netzwerk bietet eine unvergleichliche Nähe zu potenziellen Kunden.
Vorteile der Akquise auf LinkedIn
LinkedIn macht es einfacher, potenzielle Kunden zu qualifizieren. Denn die Personen, die sich den in das soziale Netzwerk gestellten Beitrag ansehen, kennen das Unternehmen wahrscheinlich bereits. Vielleicht sind sie bereits an deren Aktivitäten interessiert? Vielleicht schauen sie sich regelmäßig die Stellenangebote an?
Diese Nähe zu den potenziellen Kunden ermöglicht es der Personalvermittlungsagentur, eine gute Rendite für jede Kontaktaufnahme, die über das Netzwerk erfolgt, zu erzielen.
Außerdem kann das Unternehmen leicht den wichtigsten Ansprechpartner für ein Unternehmen und/oder den idealen Kandidaten für eine Stelle finden.
Wie mache ich effektive Akquise auf LinkedIn?
Die von LinkedIn bereitgestellten Daten nutzen
In dem sozialen Netzwerk geben über 875 Millionen Menschen eine Vielzahl von Informationen über sich, ihre Fähigkeiten, Qualifikationen, Wünsche, Standorte usw. an.
Jeder Personalverantwortliche muss wissen, wie er diese Daten für die Suche nach neuen Talenten nutzen kann. Die gesammelten Informationen müssen sortiert, ausgewertet und analysiert werden. Das ist eine große Aufgabe, die sehr zeitaufwendig sein kann.
Glücklicherweise gibt es Software, u. a. Marvin Recruiter dieLinkedIn-Profile automatisch mit allen vom Benutzer ausgewählten Daten in das gleichnamige ATSsaugt. So können Personalvermittler und HR-Teams alle Elemente, die sie benötigen, im ATS zentralisieren.
Die von Marvin angebotene Erweiterung ermöglicht es also, kein Profil zu verpassen und ein viel sichereres Matching von Bewerbern und Stellenangeboten zu gewährleisten.
Die Stärken von LinkedIn nutzen
LinkedIn ermöglicht es, Personen direkt anzusprechen, auch ohne ihre Kontakt-E-Mail zu haben. Anstatt eine allgemeine E-Mail an eine von dir erstellte Verteilerliste zu schicken, ermöglicht LinkedIn Personalvermittlern, RPOs, Beratungsfirmen und HR-Teams, sich auf ihre Zielgruppen zu konzentrieren.
Auf LinkedIn sind die Profile öffentlich. Mithilfe der Informationen kann man genauer zielen und so die Personen kontaktieren, die am ehesten antworten würden. Die Leserate von Nachrichten auf LinkedIn ist viel höher als bei E-Mails an eine ganze Mailingliste.
Schritte zur Akquise auf LinkedIn
Ansprechen von Interessenten auf LinkedIn
Zuallererst ist es, wie bei jeder Prospektion, wichtig, das Ziel zu definieren. Dabei müssen mehrere Fragen gestellt werden:
- Wie alt ist meine Zielgruppe?
- Was ist ihr Beruf?
- Was sind ihre Leidenschaften?
- usw.
Je genauer das Ziel ist, desto effektiver ist die Akquise. Es ist besser, anfangs zu restriktiv zu sein und dann den Suchkreis auszuweiten.
Leads auf LinkedIn sortieren
Suchst du nach neuen Unternehmen, neuen Bewerbern? Hilf dir mit Rekrutierungssoftware!
Die ATS-Software Marvin Recruiter hilft z. B. allen Headhuntern, täglich Zeit zu sparen. Nachdem ATS für eine Zentralisierung der LinkedIn-Profile in einem einzigen Ordner gesorgt hat, sorgt es auch für die Sortierung der potenziellen Kunden mithilfe von erweiterten Suchfiltern.
Kunden und Bewerber werden in einer einzigen Software zentralisiert und die Daten nach genauen und anpassbaren Kriterien gefiltert. Die Software ermöglicht auch direktes intelligentes Matching. Um mehr zu erfahren, kannst du gerne eine Vorführung von ATS anfordern Marvin Recruiter.
Tipps für eine erfolgreiche und sichere LinkedIn-Akquise
Auch wenn es kontraintuitiv ist, solltest du bei deiner Suche auf LinkedIn auf die Verwendung von Schlüsselwörtern verzichten. Eine Suche nach Schlüsselwörtern kann oft zu Ergebnissen führen, die weit von deinen Erwartungen entfernt sind. Das Tool kann z. B. Schlüsselwörter in vergangenen Erfahrungen finden, die nicht mehr aktuell sind.
Außerdem sollte die Anzahl der angeforderten Ergebnisse auf 2. 500 begrenzt werden (dies ist auch die Grenze für die Anzeige in LinkedIn). Wenn die Anzahl der Ergebnisse zu groß ist, ist es unmöglich, zu filtern und zu sortieren, und die Ergebnisse werden schlechter.
Bei einer Suche kann es sich lohnen,Anführungszeichen zu verwenden, da sie genau die eingegebenen Begriffe und damit die Profile finden, die der Suche entsprechen.
Wenn du gleichzeitig nach zwei Informationen suchen möchtest, die unabhängig voneinander sind, schreibe einfach "or" zwischen die beiden Begriffe.
Und schließlich ist LinkedIn voll von sozialen Gruppen, in denen sich oft Personen versammeln, die dir beruflich sehr nahe stehen und die dich daher auf einen Schlag zu vielen potenziellen Kunden führen können.
Profil und Ansatz: Wie man potenzielle Kunden überzeugt
Das eigene Profil perfektionieren
Die kontaktierten Personen müssen klar wissen, wer du bist und was du ihnen anbieten möchtest. Die Nutzer klicken sehr oft auf das Profil ihres Gesprächspartners.
Dein LinkedIn-Profil sollte daher umfassend und präzise sein. Es muss denjenigen, die es sich anschauen, Lust machen, mehr zu erfahren. Je nach Zielpublikum ist es manchmal unerlässlich, eine gründliche Übersetzung ins Englische vorzusehen.
Zu den Elementen, die ein Linkedin-Profil enthalten sollte, gehören :
- Ein klarer Titel , der deine Position und die Struktur, für die du arbeitest, definiert.
- Ein professionelles Profilfoto.
- Ein Titelbild , das einen Teil der Aktivitäten zeigt, die du betreibst.
- Eine Zusammenfassung, die deinen Werdegang, deine Aufgaben und deine Ziele etwas ausführlicher beschreibt. Die Idee dahinter ist, das Interesse des Lesers deines Profils zu wecken und jedem Austausch, den du mit ihm führen könntest, Glaubwürdigkeit zu verleihen.
- Aktueller Inhalt, der Veröffentlichungen, Neuigkeiten usw. teilt.
Wenn der Link einer Website bei der Akquise auf LinkedIn weitergegeben wird, muss auch die Website sehr gepflegt sein. Jeder Besucher sollte alle Informationen erhalten, die er braucht, ohne danach zu suchen.
Ansätze zur Kundengewinnung
Wenn die Prospektionsliste fertig ist, müssen die potenziellen Kunden nur noch effektiv kontaktiert werden. Dies ist der Schritt des Copywriting.
Vermeide es unbedingt , Nachrichten mit mehr als 1.000 Zeichen zu schreiben, die zeitraubend und oft unklar sind. Auch wenn du dem Interessenten natürlich so viele Informationen wie möglich geben möchtest, solltest du dich kurz fassen. Wenn du sie kurz und bündig hältst, wird sie mehr über dich erfahren wollen.
Verwende keine fette Schrift, um bestimmte Wörter hervorzuheben, die du als Schlüsselwörter betrachtest. Anstatt deine Nachricht hervorzuheben, wird sie dadurch möglicherweise wie eine schlampige Nachricht aussehen. Gleichzeitig solltest du glaubwürdig bleiben und Rechtschreibfehler vermeiden.
Das Angebot sollte nicht allgemein gehalten, sondern auf den Kunden zugeschnitten sein. Das Angebot sollte auf den jeweiligen Interessenten zugeschnitten sein und mindestens Folgendes enthalten
- Ein Aufhänger, der das Interesse des potenziellen Kunden wecken soll.
- Dein Vorschlag, kurz und klar
- Eine Aufforderung: Eine Frage, die du dem potenziellen Kunden stellen kannst, damit er sich einbezogen fühlt und der Austausch fortgesetzt werden kann.
Akquise über LinkedIn ist besonders effektiv für Personalvermittlungsagenturen, die direkt über das soziale Netzwerk eine ganze Reihe von Daten erhalten und so ihre potenziellen Kunden gezielter ansprechen können.
Akquise ist jedoch keine Methode, die man auf die leichte Schulter nehmen sollte. Sie erfordert eine gute Vorbereitung und den Einsatz von Software, die den Headhunter bei seiner Arbeit unterstützt. Headhunter bei der Sortierung der gesammelten Daten unterstützen.
Mithilfe dieser Tools werden potenzielle Kunden auf personalisierte Weise angesprochen und die Renditen auf Investitionen werden vervielfacht.
