Salarié à Freelance : calculer votre TJM en tenant compte des charges françaises

Vous vous êtes lancés, vous avez choisi votre statut, vous vous apprêtez à rencontrer vos premiers clients et vous vous rendez tout à coup compte, que vous ne savez pas à quel prix facturer vos première journées ? Pas de panique, on vous explique !

Comprendre le TJM

Le TJM est le tarif que vous facturez pour une journée de travail. Il est essentiel pour assurer la rentabilité de vos missions en freelance, surtout dans le secteur du recrutement.

Étape 1 : Analyse de votre situation actuelle

Évaluation de votre salaire actuel : Commencez par analyser votre salaire annuel brut en tant que salarié·e, y compris les avantages comme les primes, les tickets restaurants, les mutuelles, etc. Cela vous donne une base pour calculer vos revenus en tant que freelance.

Le TJM que vous allez percevoir devra prendre également en compte vos charges sociales et fiscales, votre loyer, votre prévoyance / votre mutuelle, vos assurances, etc. Vous devez donc absolument tenir compte de ces charges  dans le calcul de votre Taux Journalier Moyen. À ne pas oublier : selon le statut juridique que vous choisirez, le taux des cotisations sera différent.

Pensez également à vos dépenses professionnelles annexes : outils, logiciels, licences, abonnement, communication, marketing qui peuvent faire grimper lourdement la facture, ainsi qu’à vos charges de gestion (comptabilité, administratif, etc). Ces éléments sont difficiles à chiffrer en amont et donc à intégrer à votre TJM, mais ils vous prendront du temps et doit donc être pris en compte dans votre calcul.

Étape 2 : Conversion du salaire en TJM

Calcul du TJM : La conversion de votre salaire en TJM se fait en plusieurs étapes :

1. Détermination du salaire annuel brut : Prenez votre salaire annuel actuel, y compris les avantages.
2. Ajout des charges de freelance : En France, les freelances doivent payer des charges sociales à l'URSSAF, qui varient selon le statut (auto-entrepreneur, profession libérale, etc.). Estimez ces charges, qui comprennent les cotisations sociales, les contributions à la formation professionnelle, et éventuellement la CFE (Cotisation Foncière des Entreprises).
3. Estimation du nombre de jours travaillés : Calculez le nombre de jours que vous prévoyez de travailler dans l'année (en général, on compte 220 jours, en excluant weekends et jours fériés).
4. Calcul du TJM : Divisez votre revenu annuel brut estimé (salaire + charges) par le nombre de jours travaillés pour obtenir votre TJM.

Exemple

Prenons l'exemple d'un·e recruteur·euse IT avec un salaire annuel brut de 50 000 €. Les charges sont estimées à environ 30% du revenu brut, soit 15 000 €.

1. Salaire annuel brut + charges = 50 000 € + 15 000 € = 65 000 €
2. Nombre de jours travaillés par an = 220
3. TJM = 65 000 € / 220 ≈ 295 €

Votre TJM serait donc d'environ 295 €.

⚠️ Dans notre exemple, on prend une base de 220 j travaillés, ce qui correspond à une base de travail de 5j/semaine.

Considérations supplémentaires

• THM (Taux Horaire Moyen) : Pour des missions courtes, calculez un THM en divisant votre TJM par le nombre d'heures travaillées dans une journée.
• Stratégie de Tarification : Adaptez votre TJM en fonction de votre expérience, de la demande, et des spécificités du secteur du recrutement freelance. N’hésitez pas à regarder ce qui se fait sur le marché pour avoir un référentiel sur lequel comparer ce que vous aurez calculé !
• Assurances : N'oubliez pas d'inclure les coûts d'assurances professionnelles dans vos charges.

Conclusion

Le passage de salarié·e à freelance est une étape importante. En calculant correctement votre TJM, en tenant compte des charges spécifiques au système français, vous posez les bases d'une carrière réussie en tant que freelance dans le secteur du recrutement. Il est possible que vous oubliez de prendre en compte certaines charges les premiers mois et que cela vous stresse un petit peu. Cependant, pas de panique, votre TJM peut évoluer quand vous le souhaitez très facilement (contrairement à un statut juridique par exemple !). Alors pensez aussi à l’ajustez régulièrement en fonction de l'évolution de votre activité et du marché.

Nous espérons que cet article vous a été utile. Partagez vos expériences ou posez vos questions en commentaire !