Los secretos de la prospección en LinkedIn

En agencias de colocación disponen de multitud de herramientas para encontrar y clasificar los mejores perfiles y emparejarlos con las ofertas de empleo más relevantes.

Más allá del uso de motores de búsqueda y los portales de empleo, que les proporcionan toda una serie de información, les interesa completar estos datos con lo que pueden encontrar en las redes sociales.

LinkedIn es la red social profesional social. Los usuarios pueden buscar empresas, ponerse en contacto con reclutadores y solicitar directamente puestos de trabajo. Es una mina de información en constante evolución.

Sin embargo, el rápido desarrollo de LinkedIn y la cantidad de datos clave en línea pueden ser un verdadero quebradero de cabeza para los reclutadores. Hacer algo de prospección en LinkedIn no se puede inventar. Así que existen herramientas para optimizarlo y obtener mejores resultados. ¡Te lo explicamos!

¿Por qué prospectar en LinkedIn? 

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¿Qué es la prospección en LinkedIn?

LinkedIn permite a cualquiera publicar una oferta de empleo directamente en línea. A continuación, toda una serie de usuarios de la red social pueden ver la vacante y ponerse en contacto con la persona que la ha publicado directa y fácilmente. 

La prospección de clientes o nuevas contrataciones en LinkedIn suele formar parte de un proceso de prospección más amplio en el que intervienen múltiples herramientas. Entre ellas, la red social ofrece una proximidad sin igual a los clientes potenciales.

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Ventajas de la prospección en LinkedIn

LinkedIn facilita la cualificación de los posibles clientes. Las personas que consultan el post en la red social probablemente ya conocen la empresa. ¿Quizá ya están interesadas en las actividades de la empresa? ¿Quizá consultan ofertas de empleo con regularidad?

Esta estrecha relación con los clientes potenciales significa que la agencia de colocación puede estar segura de obtener un buen rendimiento de la inversión por los contactos realizados a través de la red. 

Además, la empresa puede encontrar fácilmente el contacto clave para una empresa y/o el candidato ideal para un puesto.

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¿Cómo se hace una prospección eficaz en LinkedIn?

Utiliza los datos proporcionados por LinkedIn

En la red social, más de 875 millones de personas proporcionan abundante información sobre sí mismas, sus habilidades, cualificaciones, intereses, ubicaciones, etc. 

Todo reclutador debe saber cómo utilizar estos datos para prospectar nuevos talentos. Los datos recopilados deben clasificarse, explotarse y analizarse. Es una tarea ingente que puede llevar mucho tiempo.

Afortunadamente, existe software Marvin Recruiter queextrae automáticamente los perfiles de LinkedIn con todos los datos seleccionados por el usuario en el ATS del mismo nombre. De este modo, las agencias de colocación y los equipos de RRHH pueden centralizar todos los elementos que necesiten dentro del ATS. 

Con la extensión de Marvin, no se te escapará ni un solo perfil y estarás mucho más seguro de emparejar candidatos con vacantes.

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Aprovechar los puntos fuertes de LinkedIn

LinkedIn permite dirigirse directamente a las personas, aunque no tengas su correo electrónico de contacto. En lugar de enviar un correo electrónico general a una lista de correo que hayas creado, LinkedIn permite a las agencias de colocación, las OPR, las consultorías y los equipos de RRHH centrarse en sus objetivos.

En LinkedIn, los perfiles son públicos. Gracias a esta información, puedes dirigirte a ellos con mayor precisión y ponerte en contacto con las personas con más probabilidades de responder. El índice de lectura de los mensajes en LinkedIn es mucho mayor que el de los correos electrónicos enviados a toda una lista de distribución.

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Las etapas de la prospección en LinkedIn

Dirigirse a clientes potenciales en LinkedIn

Ante todo, y como en toda prospección, es esencial definir claramente el objetivo. Hay que plantearse una serie de preguntas:

• ¿Qué edad tiene mi público objetivo?
• ¿A qué se dedica?
• ¿Cuáles son sus pasiones?
• Y así sucesivamente. 

Cuanto más preciso sea el objetivo, más eficaz será la prospección. Es mejor ser demasiado restrictivo al principio, y luego ampliar el círculo de búsqueda.

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Clasificar clientes potenciales en LinkedIn

¿Buscas nuevas empresas y nuevos candidatos? ¡Utiliza un software de selección de personal!  

Marvin Recruiter El software ATS, por ejemplo,ayuda a todos los cazatalentos a ahorrar tiempo a diario. Tras centralizar los perfiles de LinkedIn en una única carpeta, ATS también clasifica los posibles candidatos mediante filtros de búsqueda avanzados. 

Los clientes y los candidatos están centralizados en el mismo software y los datos se filtran según criterios precisos y adaptables. Además, el software permite realizar directamente un emparejamiento inteligente. Marvin Recruiter Para saber más, pide una demostración de ATS.  

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Consejos para una prospección exitosa en LinkedIn

Aunque pueda parecer contraintuitivo, evita utilizar palabras clave al buscar en LinkedIn. Una búsqueda por palabras clave puede conducir a menudo a resultados muy alejados de tus expectativas. Por ejemplo, la herramienta puede encontrar palabras clave en experiencias pasadas que ya no son relevantes. 

Además, el número de resultados solicitados debe limitarse a 2 .500 (que es también el límite de visualización en LinkedIn). Si el número de resultados es demasiado grande, será imposible filtrar y ordenar, y los resultados serán aún peores.

Al realizar una búsqueda, a veces es muy rentableutilizar comillas para encontrar exactamente los términos introducidos y, por tanto, los perfiles correspondientes a la búsqueda. 

Si quieres buscar dos informaciones independientes al mismo tiempo, simplemente introduce "o" entre los dos términos.

Por último, LinkedIn está lleno de grupos sociales, que a menudo reúnen a personas muy cercanas profesionalmente y, por tanto, pueden llevarte a un gran número de posibles clientes a la vez.

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Perfil y enfoque: cómo convencer a los posibles clientes

Perfeccionar tu perfil

Las personas con las que contactas necesitan saber claramente quién eres y qué quieres ofrecerles. Los usuarios suelen hacer clic en el perfil de sus contactos.

Tu perfil de LinkedIn debe ser exhaustivo y preciso. Debe hacer que quienes lo consulten quieran saber más. Dependiendo de tu público objetivo, puede ser esencial proporcionar una traducción exhaustiva al inglés.

Los elementos que debe contener todo perfil de Linkedin son : 

• Un título claro que defina tu puesto y la estructura para la que trabajas.
• Una foto de perfil profesional.
• Una foto de portada que ilustre algunas de tus actividades.
• Un resumen que detalle un poco más tus antecedentes, tus misiones y tus objetivos. La idea es despertar el interés del lector de tu perfil y dar credibilidad a las conversaciones que puedas mantener con él.
• Contenido actualizado que comparta publicaciones, noticias, etc.

Si al hacer una prospección en LinkedIn se pasa el enlace a un sitio web, éste también debe tener un diseño muy cuidado. Los visitantes deben poder obtener toda la información que necesiten, sin tener que buscarla.

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Enfoques de prospección

Una vez que la lista de prospectos está lista, todo lo que tienes que hacer es ponerte en contacto con ellos de forma eficaz. Esta es la fase de redacción.

Evita absolutamente escribir mensajes de más de 1.000 caracteres, que llevan mucho tiempo y suelen ser poco claros. Aunque naturalmente quieras dar toda la información posible al posible cliente con el que contactes, mantenla concisa. Esto hará que quieran saber más.

No utilices la negrita para resaltar determinadas palabras que consideres clave. En lugar de resaltar tu mensaje, esto podría hacerlo parecer descuidado. Al mismo tiempo, mantén la credibilidad evitando todas las faltas de ortografía.

La oferta enviada no debe ser general, sino personalizada. Al tiempo que se adapta a la perspectiva contactada, debe contener al menos : 

• Un eslogan que debe despertar el interés del posible cliente.
• Tu propuesta breve y clara.
• Solicitud: una pregunta que puedes hacer al posible cliente para que se sienta implicado y la conversación pueda continuar.

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La prospección en LinkedIn es especialmente eficaz para las agencias de colocación, que obtienen toda una serie de datos directamente de la red social, lo que les permite dirigirse a sus clientes potenciales con mayor precisión.

Sin embargo, la prospección no es un método que deba tomarse a la ligera. Requiere una preparación cuidadosa, y el uso de programas informáticos para ayudar a los cazatalentos en la clasificación de los datos recogidos.

‍Estasherramientas permiten contactar con los clientes potenciales de forma personalizada y el retorno de la inversión se multiplican.